这个故事最初出现在史蒂夫空白的博客上，并通过许可转载。

创建新市场时，创建了最多的作业 - 产品或服务从未存在的产品或在显着更方便的地方。然而，这就是初创公司将遇到他们不期望的对手。这些对手拥有自己的名字 - “租盘” - 现状的房东。

聪明的初创公司准备面对租盘和地图为这样做的创造性战略。......但是，他们需要了解租赁搜索者是什么以及它们如何运作。…

最近，纽约和北卡罗来纳州立法机构被认为是由汽车经销商的新法律撰写的，这将使特斯拉将汽车直接销售给消费者的非法。这让我思考了与新的商业模式面对创新者的法律障碍。

攻击状态问题的启动示例包括：Lyft，Square，Uber，Airbnb，Spacex，Zillow，比特币，合法，食品卡车，宪章学校，大量开放在线课程。过去在重新定义当前行业的初创公司的示例包括Craigslist，Netflix，亚马逊，eBay和PayPal。

虽然Tesla，Lyft，Uber，Airbnb，等人在非常不同的行业中，他们有两个共同点：1）他们是颠覆性的商业模式，创造新的市场和扰乱现状和2）对他们面临的法律障碍，但是来自通常被称为“租盘的人”。

租盘待
遇或组织，这些组织已经成功地拥有现有的商业模式，并在政府和监管机构中视为他们对创新竞争的第一道防线。他们使用政府监管和诉讼来避免拥有更多创新的商业模式的新进入者。他们利用公共安全的每一个论点，缺乏对新进入者的大厅缺乏质量或失去工作。租盘花钱将资金增加，以增加其现有市场的份额，而不是创造新产品或市场。关键的想法是寻求行为的租金创造。

这些新的创新进入者的障碍被称为经济租金的例子包括国家汽车特许经营法律，出租车奖章法，限制宪章学校，汽车，钢铁或糖关税，专利巨魔，政府官员的贿赂，腐败和监管捕获。它们都是相同模式的一部分 - 它们对经济增加了价值，防止创新到达消费者。

没有监管
？并非所有政府监管都是租金或租用。并非所有经济租金都很糟糕。例如，专利仅提供有限的时间保护，以允许企业收回研发费用，并在产品发布后立即允许完全自由竞争，往往是不可能的利润。但是通过使用专利作为公司的合法敲诈勒索，专利巨魔作为租赁寻求者。

租赁搜索者如何获胜？
而不是以较低的价格提供更好的产品或更好的服务，租别人雇主雇用律师和游说者来影响政治家和监管机构通过法律，撰写法规，收集阻止竞争的税收。让政府赋予这些兴趣的过程正在寻求租金。

寻求租赁游说者直接向立法机构（国会，州立法机构，市议会），以说服政府官员制定法律法规以换取竞选捐款，吸引受监管行业的有影响力的投票块或未来的工作。他们还使用法院捆绑并耗尽创业公司有限的财政资源。

Lobbyser还通过FCC，SEC，FTC，公用事业，出租车或保险委员会等监管机构工作，虽然大多数监管机构最初是为了保护公众的健康和安全或提供平等的比赛领域，但随着时间的推移，他们应该规范监管机构的人。租追求者利用监管捕获来保护他们对新创新者的利益。

PayPal - 躲闪BuldetsPaypal
一直与调节器一起走出一条细线。本公司早期关闭其商业银行业务，以避免被标记为商业银行，并由银行的联邦法规负担。 PayPal担心遵守国家逐行的货币传播法律也对创业公司来说也是过度偿还的，因此它首先试图被归类为特许信托公司，以提供良性监管覆盖，但失败。由于公司增长了更大，现任银行强迫Pa​​yPal在每个州注册。银行在路易斯安那州，纽约，加利福尼亚州和爱达荷州的银行长袍监管机构，很快他们发出了迫使PayPal延迟IPO的禁令。具有讽刺意味的是，一旦PayPal通过在国家逐个州注册为“货币变送器”，它会遵守国家规定，它为未来的新进入者创造了一个障碍。

美国汽车制造商 - 租金的死亡，
寻求美国汽车行业是租租行为的教科书案例。1981年，无法竞争日本汽车的质量和价格，国内汽车公司相信美国政府限制了“外国”汽车的进口。结果？美国人支付了额外的50亿美元汽车。日本通过利用他们的进口配额来汇分这些障碍，以运送高端，高利润的豪华车，在美国建立美国的制造工厂。对于大批量低成本汽车，并继续创新。相比之下，美国汽车制造商提高了价格，赚取了盈利，并购了非可持续合同，效率低下工厂的工会，并停止了创新。该法案由于美国汽车工业倾向于破产，其市场份额从1981年达到2012年的75％达到45％，因此该法案逐步推出。

自动行业的创新达成
了盖洛普民意调查，美国消费者将汽车推销员视为死亡的诚实和道德。然而，当特斯拉提供了直接销售替代方案的消费者时，租盘 - 国家汽车经销商会在国家立法机构，抢劫消费者在北卡罗来纳州，纽约和市场中首选的德克萨斯州的消费者上摇摆不变。

在这些国家，如果它妨碍了租赁寻求者，那就会诅咒创新，这是一个良好的游说者。

就像PayPal一样，很可能在强迫特斯拉赢得这些逐州的战斗后，汽车经销商会发现他们已经处理了失去的手。

寻求寻求对婴儿床的
扼杀创新是不利的。当公司受到竞争的保护时，他们几乎没有动力削减成本或注意改变客户需求。投资租金的资源是经济浪费的一种形式，减少整体经济的财富。

熊彼特的创造性毁灭理论 - 即使在摧毁了成立公司的价值时，企业家的进入是持续的经济增长的破坏力 - 没有考虑到有很多租租活动的国家（在贿赂中选择您最喜欢的国家和腐败是做业务的成本）或由有组织的利益集团主导往往是经济输家。由于寻求租金比创新更具吸引力，经济落成跌幅。

初创公司，投资者和公众在支持租盘的同时呼唤使用“创新意味着工作”的政客和监管机构的政客和监管机构做了一项糟糕的工作。

这对初创公司意味着什么？
在现有市场中，这是清楚你的竞争对手是谁。您对客户竞争性能，易用性或价格。然而，对于创建一个新的市场 - 产品或服务从未存在的创业或新选择对于客户来说是彻底的更方便的方式 - 租租者甚至存在的想法可能会震惊。“为什么有人不想要更好的x，y或z？”答案是，如果您的初创公司威胁到其工作或利润，那么消费者，学生等人员将如何更好的生活，如果他们认为对现状威胁，那么良好的生活将是多少

因此，扰乱受监管市场中的现状可能是昂贵的。另一方面，作为私人和小型启动意味着当您挑战现任者时，您就会少丢失。

如果您是具有颠覆性商业模式的启动，这就是您需要做的：

Airbnb - 该死的鱼雷，前方全速
，Airbnb茁壮成长，尽管几乎所有的“主机”不支付当地的汽车旅馆/酒店税收或缴纳收入的税款，但许多主人正在违反当地分区法律。一些投资者和竞争对手可能会担心监管风险和责任。Airbnb的态度似乎是“建立业务，直到有人阻止我，并稍后改变或遵守法规。”这是与亚马逊在过去二十年中忽略当地销售税的相同方法。

当您获得客户规模并筹集大型融资时，将战斗与现任者一起争取。此阶段的策略包括：

史蒂夫空白是一个退休的串行企业家，自1978年以来一直是八个硅谷初创公司的创始人或参与者。退休后，他写了一本关于建造早期公司的书：对末切有四个步骤。他迁离成为一名企业家，以向U.C的本科生和研究生教授企业家。伯克利，斯坦福大学和哥伦比亚大学/伯克利联合执行MBA计划。