这是六月初漂浮在我曾经浮现过的问题，后我参加了一个专注于纽约和硅谷启动生态系统之间的差异的小组。我和Bessemer的合作伙伴发表了伴侣（我们打电话给他鲍勃）谁在小组上，他简洁地概述了我所理解的是消息：如果你是一个企业家，你应该只为个人原因选择纽约。在增长和筹集资金方面，您的成功机会是指数级较高的。

听到听到这一点略微痛苦，因为我是在纽约长大的人，他在这里相信技术世界的潜力，以及在纽约的VC公司实习生。这里肯定是特别的。同样的“事情”，使纽约是世界上的行业资本，从时尚到银行业 - 那些幸运地留下了不可磨灭的印象，这足以参观混凝土丛林，谁永远不会忘记它 - “事情”必须与初创公司相关。

但数据在鲍勃的一边。纽约可能是增长最快的创业生态系统，但这种增长与现在需要资金的企业家完全无关紧要。现在，硅谷的风险投资活动绝对占据了纽约的。据CB见解，在过去的10年里，海湾地区有613个出口，相比，纽约98岁（假设投资资本超过500,000美元）。那甚至没有关闭。自2009年以来，硅谷VCS已将1280亿美元的价格融入了12,000多项优惠，平均交易规模为1150万美元，中位数为350万美元。好多啊。NY的一小部分：239亿美元投资约4,000份优惠，平均交易规模约为700万美元，中位数为200万美元。山谷粉碎纽约，不仅在卷（预期），而且还有交易规模。

事实上，即使作为其他创业场景（纽约，西雅图，波士顿）成长和成熟，风险活动实际上是越来越浓缩的西方。根据斯科特·施教授，2010 - 2015年NVCA的数据显示，“从2010年到2014年，38％的交易和43％的美元兑换了山谷的企业。”这与20世纪80年代后期只有23％和28％。根据数据Shane Cites的数据，在美国，美国的VC行业已爆炸 - 从1985年到2014年，活动VC公司的数量从294到803增加到803。现在，在2016年，CB见解将609家公司置于谷地区。消息很清楚 - 如果您正在寻求筹集资金，您最好的机会就是向西。昂黛尔医生在硅谷的7,400件初创公司中占据了7,400件，而且在纽约中只有2,600岁并不奇怪。

但是，如果有任何东西是2016年第1季度的资金放缓和独立的出现已经提醒我们，这是一个成功的公司比提高了很多股权。这是纽约进来的地方;虽然在东北筹集资金可能更难以筹集资金，但企业家在击败纽约之前应该考虑的两个关键，无可否认的利益：销售和出口。

销售量

因此，您是一个热门的新社交应用程序，刚刚提高了一个大于预期的系列A.现在是时候开始增加用户收购并显示您承诺硅谷VCS的牵引力。如果这是你的情况，那么向西是你的地方。它是所有最佳社交网络和科技公司的所在地。您想要公司伙伴关系？你得到了他们。数字营销人员和成长黑客？他们在那里。业务发展？简单的。科技的硅谷人才库是秒数。将一些数据放入叙述：据Craig David称，2014年，硅谷在技术领域雇用了30多人。纽约只雇用了115,000人。但关键统计数据是，该市总体就业的部分由技术组成？在山谷中，它超过25％，而在纽约中，它几乎没有3％。换句话说，97％的人在纽约中工作的人不在技术中工作 - 但即使这使得才能越来越难以找到人才，这也是一个战略利益。

纽约销售的音高很简单：如果您是一个尝试以时尚，金融气，房地产，出版或零售空间销售的初创公司，纽约绝对是第二条。纽约是这些行业的创新中心;这是最大的鱼游泳的地方。它在您可以在哪里网络，与您想要的高管交谈。在jp摩根总部的地铁乘坐的价值对于fintech例子来说是宝贵的。从Bluecore的首席执行官Fayez Mohamood，由观察员对纽约的大客户接受采访时，“当谈到结识他们时，让面对时间并理解他们的精确点，这是最好的地方。”另一名首席执行官告诉论文，纽约是“宇宙中心的广告，金融和电子商务。我们需要的一切都在这里。“在企业销售和伙伴关系中，无法低估实际的人时间的价值。在TechCrunch采访中，一位纽约初创公司首席执行官简洁地传达了论点：“我们每天都击败竞争对手，因为我们在房间里，他们在网站上。”

总结一行：在纽约，您将在强大的行业中销售比湾区的强大行业的大型客户更容易。这些伙伴关系和大型销售线索对公司非常宝贵。当您向VC显示牵引时，拥有一个唤起繁华图像的大名称客户，强大的纽约场景通常可以是差异。

出口

每个人都知道纽约是世界的行业中心。如果您想确保大型票务客户和伙伴关系，那么在那里是一个关键优势并不难。但纽约的第二个优势是偷窃的，它与纽约和山谷之间的VC文化差异有关：出口。简而言之，纽约公司平均出口较高倍数，而不是西方的同等公司。

首先，一些背景。作为学生组织的指导计划的一部分，我是去年，我去年与Insight Venture Partners（我们称他为Rob）的分析师会见我的第一次与风险/私募股权专业人员（首先，许多谈话）。我们进入了Insight的投资哲学，他在硅谷VCS如何做事以及纽约VCS如何做事之间的耻辱对比。向西，投资都是关于愿景，激情和增长。这是关于这是否将成为下一家改变世界的公司，并使自己的生活从根本上不同。这是关于下一个Facebook，下一个谷歌。资本更加松散地花了很多，这就是为什么估值较高。在考虑在东海岸在东海岸完成的事情时，图片变得清晰。

纽约风险投资在罗伯的愿景中，是实用，保守和现实的，并不常用于VC公司。在纽约，我们关心赚钱：我们将如何退出业务，价格是多少，以及后续景观看起来像什么样的。我们比西方的同事更多地到地球。这是我已经在我正在努力的VC公司的短时间内看到的东西。我们已经拒绝了我们认为将成长为美好的公司的多个交易，因为我们认为价格过高，或者没有潜力的现实出口。这不是vcs out west不操作以这种方式 - 当然这些事情对他们来说很重要。但也许他们是次要的。

抢劫相信，纽约的方式是更好的方式，有关投资目的的道德问题。然后退出数据备份他：光谱簿的分析表明，纽约公司平均超过山谷的同志在更高的倍数下退出。在过去的10年里，纽约的福利支持公司的77％的出口发生在3倍10倍，而湾区只有72％的初创公司所做的。纽约没有大多数百分点比例最高（荣誉属于芝加哥，81％），但它比湾区的百分比较高。并以免你认为5％的差异不够重要，回想一下，自2009年以来，湾区VC公司已经投入了12000亿美元的12,000美元。让我们假设这些交易中只有独特公司（即不是后续行动）;这为2,000名初创公司提供了大约213亿美元的新资金，或者每次启动投资约1070万美元。保守地将所有非3x-10x出口放在2倍，以及5倍的所有3x-10x出口，硅谷公司3x-10x罕见的5％跳跃将转化为此期间的退出价值32亿美元。如果将平均3x-10x移动到7倍，则几乎加倍。

所以，如果你想要在纽约开始的企业家，这很好。您的机会将能够在比您脱离的倍数更高的倍数销售成功的业务。

不同的城市应该促进不同的生态系统

那么我们到目前为止我们有什么呢？寻找人才和VC金钱是更容易的西方。在关键行业中销售并在较大的倍数出口在纽约更容易。那个企业家，这会让你离开吗？

我认为答案很简单，但也很深刻。纽约和湾区地区的不同性质应该创建不同类型的创业生态系统。纯粹的科技初创公司只需要开发人员和用户，并且可能更为资本密集，应该出现在西方。销售的初创公司专注于金融气，时尚，医疗保健或房地产垂直，在那里业务可能不那么重视收购和更多关于大型伙伴关系和销售，应该出门。这是一个专门的启动世界的愿景 - 一个普遍性的，一如既往地是重要的，但两个海岸的初创公司的初创性的类型很大。想象一下，如果你是X型公司的世界，那么你显然选择在城市X中设置商店，因为这是你最佳成功机会的地方。美国的城市各有与特定类型的企业相关的独特产品;这是关于他们开始有效地搭配的时间。

贾斯汀·戈里斯是纽约州斯特恩商学院的初级初级，在那里他主要是财务和数据科学。他是Tamid集团咨询的国家咨询总监，是30名学院校区的学生组织，通过与以色列经济的实践互动来发展学生商业技能。今年夏天，他在基石风险伙伴工作，这是一个投资于软件公司的早期VC公司，在大学毕业后的VC上，即使他说的所有VCS告诉他这是不可能的）。他喜欢时尚，设计和所有的技术。