你准备好与VCS见面。你创造了一个幻灯片甲板,磨练了你的音调,掌握了你的号码。但是商业计划呢?你需要一个吗?

在他们的杰出书中(Wiley,2011),Brad Feld和Jason Mendelson这有关于“商业计划”的说法:

我们尚未阅读20多年的商业计划。当然,我们仍然得到了很多,但我们在我们投资我们很好的领域时,我们不是我们关心的,因此我们更喜欢演示和现场互动。......然而,意识到一些VCS关心很多关于观看业务计划,无论许多商业计划是过时文档的许多人的目前的观点如何。

让我进一步迈出一步,并告诉你投资者要求从以太中召唤过时的30页文档并将其发送给他们,然后将其发出怎样的事情。

我一直在这种情况,它非常令人讨厌。当Ontela提高其B系列时,我们投票的77 VCS没有人要求进行业务计划。我们也谈到了几十个VCS(我没有跟踪我们的系列中的数十个)并获得零业务计划请求。但在我们的种子圆时,当我们倾向于100+天使时,它上升了几次。

无论何时,我们都感到内疚和害怕之间的东西。有罪,我们跳过了清晰重要的东西,害怕我们看起来像白痴。在我们扫除一个万无一失的解决方案之前,有很多折动和垫子。

每当投资者向您询问业务计划时,请将您发送给其他人的同样该死的数据包发送给他们。在我们的案例中,这是一个三页的“执行摘要”和十几个幻灯片,并概述了产品的一些截图。不要道歉,并没有提及业务计划。

我们至少做了十几次,并恰恰归零。

最后一个注意事项:如果您正在创建高增长技术启动,希望商业计划的投资者可能不是您的目标市场。商业计划是典型的更传统,可预测的业务,如餐馆和零售店。如果投资者要求他们,那可能是投资者习惯了所看到的。我们与想要商业计划的天使有很多良好的后续交谈,但最终他们没有人变成投资者。

Dan Shapiro是Glowforge的首席执行官和Cofounder,这是一个创建3D激光打印机的启动。此前,丹不小心在Kickstarter历史中推出了畅销的Boardgame,当时他挤满了机器人龟,这是一个教导教育学龄前教会的游戏。在他作为Boardgame Designer的纽约尔设计师之前,丹花了两年的谷歌比较,Inc,Inc,谷歌的谷歌子公司,它经营比较购物产品。当他们买了以前的公司时,他在谷歌上登陆,比较购物网站Sparkbuy。在Farkbuy之前,Shapiro是Photobucket Inc.的创始人兼首席执行官(以前是Ontela)。