这篇赞助的帖子是由德里克·克瑞顿制作电信委员会主席。

硅谷是创新的。从历史上看，那种创新在硬件中开始，然后在软件中添加，然后是网络，最近它已成为移动电信行业的创新的全球资本。该地区吸引了世界上最大的电信运营商的外地办事处，所有人都热衷于捕捉和利润最新的创新和技术。

总体而言，硅谷存在超过25个全球电信，实际上世界上10大10个最大的九大。这些办事处的授权各不相同，但它们实际上有很多共同点。如果有一个很好的新想法，他们想知道今天，而不是明年他们的竞争对手在他们的家庭市场推出它。

在过去的十年里，已经写了很多关于与电信公司合作的困难 - 以及大多数情况都是真实的。作为非常大的公司，他们不是很聪明，他们与小公司的交易缓慢而笨拙。在等待与电信交易的​​交易中脱颖而出，多个创业公司已经破产。然而，这种文化的冲突在很大程度上过去了。今天，电信公司对初创企业的需求变得更加响应，加速了交易过程，提供更快的“NOS”，并提供援助，为其网络推出提供技术。已经建立了孵化器，以培养需要只需一点提升的想法，并且已经建立了结构化过程，使其启动更好的反馈与他们在合作道路上达成的英里标记的最佳反馈。

与此同时，VCS和初创公司已经有关如何处理Telcos的更精明。他们知道计划比硅谷规范更长的循环，他们知道不要把他们的鸡蛋放在一个篮子里，他们知道直接向市场直行，以证明牵引力，也要轻推载体。事实证明，在这个时代，可靠的威胁是“作为合作伙伴很快采用，或者某人将直接与它一起市场，它将转向您的网络顶部（OTT）。”

事实上，这种威胁是运营商改善了他们的伙伴关系进程的原因的一小部分。竞争确实是一个强大的司机。在试图建立内部解决方案和失败之后，并且在某些地区播放等待游戏后，运营商完全清楚他们必须与最佳创新的合作伙伴合作，或者在疲弱的背后脱落。结果是，随着您的上市战略，试图与承运人合作的更好的时间。这不是每次启动的最佳策略，但它是最好的：电话的全球范围内，票据的能力以及驾驶批量分配的能力使其成为一个重要的选择。

承运人对合作伙伴最感兴趣的创新领域是什么？我可以在这里通过简短的清单，但学习的最佳方式是直接从他们那里直接，这就是为什么电信硅谷的电信委员会每年都会举行我们的TC3会议。在这次活动，来自世界各地的最大电视台（以及一些区域球员也是如此）专门在舞台上看到舞台，在他们的路线图中，他们正在寻求互联的伙伴是什么样的伙伴。VCS可以使用这些信息来塑造他们的投资，启动可以用它来调整或加倍他们的技术，并且销售人员可以使用它来确定哪个电视台是他们伙伴关系努力的最佳目标。

我们预期的一些想法需要： - 软件定义网络和网络
功能虚拟化 - 异构网络，小型电池 -
Wi-Fi卸载 - 丰富的通信服
务，服务层 -
LTE，全IP技术和服务 - 垂直行
业解决方案 - m2m.

有一件事仍然肯定：它总是要听。如果您想使用Telcos作为贵公司的分销路径，最好了解他们正在寻找的方式是要问它们。

www.telecomcouncil.com/tc3

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